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长尾理论

“长尾理论”荣获了美国《商业周刊》杂志评选的“Best Idea of 2005”奖项,并被认为是掀开了一个新商业时代的序幕。

“长尾理论”讲述的是这样一个故事:以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌。

应用基础

1、头部要相当简短有力(作为主体的大市场要有很大的能量), 如果没有头只有尾巴,在吸引消费者时就会显得杂乱和相当无序;人们需要一个亲切的开端,然后通过信任的推荐,开始了解不熟悉的领域;

2、尾部要具有很多利基(niches,注:看似很小,微不足道,但能量巨大的东西),同样只有一个头却没有尾巴,在选择时会有太多的局限,发现你所需的利基可能性太低,超越你已经知道的事情时就会很麻烦;

3、产品的数字化程度要很高,因为通过互联网技术,可以使得产品的存储和物流成本降到足够低的程度;

4、微收入>微支出,只有累积的微盈,才可能产生巨额盈利。

应用前景

长尾理论已经成为一种新型的经济模式,被成功应用于网络经济领域领域。符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机,互联网为其发展提供了温床。掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。

对于传统商业来说,应用长尾理论首先要解决的一个问题则是如何降低固定成本。在理论状态下,如果能够将固定成本降到足够低,供货量的大小就和单个产品的成本无关,此时量大和量小的产品具有同样的市场开发价值。

Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过800亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。
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