卓越企业之分销渠道及市场管理
课程介绍
在产品爆炸性激增、同类产品竞争日趋白热化、分销商和零售商发展壮大、互联网兴起等众多因素的综合作用下，分销渠道的设计、架构和管理的重要性显著提升。企业要做大做强并基业常青, 必须不断建立竞争优势；对于一些以代理、经销、零售为主营的企业，更是需要在其业务的核心环节，分销渠道和市场管理上充分强化：分销渠道不仅仅是“走向市场”(Go To Market)、传送产品的“有形路径”，更是建立超越行业的业务水准、高效的运营系统、并最终使企业取得高速销售增长和盈利能力的关键所在。如何通过有效的渠道策略和市场管理，使分销渠道成为真正的营销工具，对这些焦点的理解与深度实践构成企业发展的成功因素。
课程特点
本课程旨在传递领动顾问团队，在本地市场将企业带领至行业翘楚丰富的市场开拓和管理实践，这些宝贵经验以及推动业务成功的执行方案被企业所学习应用, 将极大缩短企业摸索探寻的时间，避免失措成本，帮助企业快速打开市场并建立竞争优势，由此带来的价值将不可估量。
课程目标
本课程将让您全面深入理解，如何构建分销渠道并以完善的系统及工具建立卓越的渠道开发和市场管理模式，缔造卓越的市场分销渠道管理体系，在策略和操作上建立绝对优势，使企业拥有相对于其他企业的差异性，建立行业中不可被取代对的地位 。
目标参加者
代理、经销、零售企业之总经理、销售总监、中高层销售经理、营销总监/经理
内容大纲
1. 如何制定有效的分销渠道策略，构建企业的领地及堡垒
- 市场机会分析
- 零售盘点
- 渠道销售增长机会分析
- 制定不同渠道的策略和增长目标
- 按不同类别店的特质和需求，制定不同的渠道营销及销售活动
2. 如何通过卓越市场分销渠道管理系统，实现对渠道的深度开发、管理及拥有
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专业的分销团队的管理
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出样陈列和产品更新管理
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专柜形象管理
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促销员团队管理
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促销活动的有效执行和管理
3. 如何平衡不同渠道的发展，确保企业长期、健康成长；
- 分销网络伙伴关系的建立与管理
- 重点客户管理
- 价格管理
- 冲突管理
课程长度 1天